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書名: 超級符號原理
作者: 華杉/華楠
語言: 中文
id: 3121

只要人類還有眼睛和耳朵,還使用語言,《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。

單項目咨詢費用過千萬的超級創意,席卷中國市場17年的傳奇方法,16字講透:360、海底撈、西貝莜面村、漢庭酒店、廚邦醬油、晨光文具、得到APP、《藏地密碼》等超級創意的開發原 理!

超級符號原理,就是借助超級符號放大購買理由,使商品和品牌寄生在某個文化母體中,在貨架上快速與消費者達成溝通

◆文化母體:
文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式,有道具。中秋節就是一個巨大的母體,月餅就是道具。只要把產品變成母體道具,就能將產品年復一年賣出去。
◆購買理由:
購買理由是心理上的打動機制。購買是由購買理由驅動的,不是由需求驅動的。產品研發始終圍繞購買理由來進行,營銷時始終傳播購買理由。
◆超級符號:
一切產品的任何價值都可以通過超級符號來表達。從文化母體中選擇傳統符號,改造使之成為超級符號,使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。
◆貨架思維:
所有品牌信息出現的地方,都是貨架。商場、媒體、電商頁面,乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的產品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢 。

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